Według analityków wartość całego światowego e-handlu do 2032 roku wyniesie ponad 57 bilionów dolarów, przy średnim tempie wzrostu wynoszącym około 10% rocznie. To najlepszy czas, aby rozpocząć swoją przygodę ze sprzedażą online. Bez względu na to czy dopiero planujesz otwarcie sklepu, czy też prowadzisz już biznes, musisz wiedzieć, czego szukają konsumenci i co się sprzedaje najlepiej. Sprawdź, czym handlować na Allegro, aby zapewnić sobie stałe przychody.
Co najlepiej sprzedaje się na Allegro? Poznaj najpopularniejsze kategorie
Jak co roku Gemius przygotował raport zawierający aktualne dane oraz statystyki na temat zachowań i przyzwyczajeń klientów w zakresie zakupów internetowych. Poniżej przedstawiamy najpopularniejsze kategorie produktów:
- odzież, dodatki i akcesoria (73% ankietowanych),
- obuwie (61%),
- kosmetyki, perfumy (57%),
- książki, płyty, filmy (56%),
- sprzęt RTV/AGD (50%).
Sporym zainteresowaniem cieszą się: leki i suplementy diety (48%), artykuły dziecięce, zabawki (41%), urządzenia mobilne i akcesoria (41%) oraz meble i wystrój wnętrz (39%). W 2023 roku pojawił się również trend na zakupy spożywcze online. Branża e-grocery notuje systematyczne wzrosty — co trzeci klient deklaruje, że przynajmniej raz w życiu skorzystał z oferty na zakupy z dowozem. Lekkie spadki odnotowała branża motoryzacyjna (31%). Nieco mniejszą popularnością cieszą się biżuteria oraz multimedia (30%).
Warto przy tym zaznaczyć, że nagła popularność jakiejś kategorii nie musi świadczyć o jej atrakcyjności pod kątem sprzedaży. Dobrym tego przykładem są produkty zawierające olej konopny, które szybko stały się przebojem sprzedażowym. Według gazety Le Monde w 2021 roku liczba sklepów z CBD we Francji wzrosła z 30 do ponad 300 w ciągu zaledwie kilku miesięcy. W efekcie rynek szybko się nasycił, a sklepy musiały obniżyć ceny, aby przeciągnąć nowych klientów.
Co się sprzedaje na Allegro — statystyki dotyczące płci
Statystyki sprzedażowe uwzględniają wiele zmiennych, takich jak wiek klientów czy ich płeć. Jeżeli chodzi o zakupy robione przez kobiety, zdecydowanie dominują takie kategorie jak: odzież, obuwie, kosmetyki oraz książki i płyty. Mężczyźni najchętniej wybierają sprzęt RTV AGD, elektronikę użytkową oraz samochody i części samochodowe. Na dalszych pozycjach znajdują się osprzęt komputerowy oraz gry.
Na decyzje zakupowe duży wpływ ma także wiek. Najmłodsi klienci z grupy wiekowej od 15 do 24 lat najczęściej kupują odzież i dodatki oraz gry komputerowe i bilety do kina. W grupie wiekowej 25-34 dominują z kolei akcesoria do domu oraz meble. Osoby w wieku od 35 do 49 lat najchętniej kupują artykuły dziecięce, produkty spożywcze, kosmetyki oraz obuwie i odzież. Przedstawiciele najstarszej kategorii wiekowej 50+ są zdecydowanie mniej aktywni. Głównymi obszarami zainteresowania są odzież, obuwie oraz kosmetyki.
Najpopularniejsza kategoria na Allegro – możliwości i zagrożenia
Jeżeli zastanawiasz się, co sprzedawać na Allegro, być może zainteresuje Cię kategoria odzieży. Dział modowy jest bardzo rozbudowany i kusi wysoką pozycją na rynku, niemniej niesie ze sobą wiele zagrożeń. Największym z nich jest duża liczba zwrotów. Klienci często dokonują zakupu kilku sztuk odzieży z intencją wyboru jednego lub dwóch ubrań, które najbardziej przypadną do gustu. Zdarza się również, że odsyłają zły rozmiar i proszą o przesłanie innego, który również może okazać się nieodpowiedni. To stwarza spore problemy logistyczne i generuje niepotrzebne koszty. Równie dużym wyzwaniem jest przebicie się wśród konkurencji.
Czy to oznacza, że nie warto wchodzić w branża odzieżową? Rozwój biznesu w tym segmencie może być jak najbardziej opłacalny, o ile stworzysz unikalny brand, który przyciągnie klientów bogatą ofertą i atrakcyjnymi cenami. Statystyki Allegro pokazują, że konsumenci, którzy skorzystali z usług sklepu i są zadowoleni z jakości produktów, z dużym prawdopodobieństwem zrealizują kolejne zakupy. Największą wartością jest zatem pozyskania stałej puli klientów i utrzymanie wysokiej jakości asortymentu.
Co kupują Polacy? Gorące trendy zakupowe na 2024 rok
Niektóre kategorie produktów znajdują się na niższych pozycjach Allegro statystyki top 100, co nie znaczy, że nie mają wysokiego potencjału sprzedażowego. Warto wziąć pod uwagę, że niektóre działy odnotowały dynamiczne wzrosty w ciągu ostatnich kilku lat. W przypadku produktów spożywczych nastąpiła zwyżka z 35 do 45%. Popularność produktów farmaceutycznych oraz kosmetyków i perfum wzrosła natomiast o około 8%. Istotną informacją dla sektora usługowego jest zwiększone zainteresowanie rezerwacjami online. Dotyczy to nie tylko biur podróży, ale także kin, teatrów czy organizatorów koncertów. Polacy coraz częściej kupują także ubezpieczenia online, w tym polisy podróżne, komunikacyjne czy zdrowotne.
Jak samodzielnie analizować rynek? Przydatne narzędzia
Jeżeli działasz na Allegro lub chcesz wejść na te platformę, powinieneś opierać się nie tylko na ogólnych danych z raportów, ale także informacjach uzyskanych z narzędzi do analizy rynkowej. Do dyspozycji masz rozwiązania firm trzecich, które pozwalają na analizę konkurencji, śledzenie ruchów liderów branży czy pozyskiwanie nowych pomysłów na rozwój działalności. Oprócz tego narzędzia ułatwiają monitorowanie cen i promocji produktów sprzedawanych na Allegro. Na tej podstawie sprzedawca może decydować, która taktyka cenowa będzie najkorzystniejsza.
Allegro Analytics – najważniejsze informacje dotyczące sprzedaży na Allegro
Jeżeli chcesz uzyskać odpowiedzi na kluczowe pytania dotyczące sprzedaży na Allegro i sprawdzić najlepiej sprzedające się produkty, warto skorzystać z narzędzia analitycznego udostępnionego przez Allegro, czyli Allegro Analytics. Dzięki niemu nie tylko porównasz swoją ofertę z konkurencją, ale także prześledzisz trendy oraz przeanalizujesz szczegółowe zapisy oferty konkurencji. Sprawdzisz główne statystyki sprzedaży oraz przeanalizujesz, które oferty przynoszą najwyższe zyski. Narzędzie pozwoli ci także poznać rynek oraz swoich konkurentów na platformie, co ułatwi dopasowania asortymentu do potrzeb i oczekiwań konsumentów. Zobaczysz także, jak zmieniały się produkty i ich ceny, a także dowiesz się, które aukcje są w tym momencie najbardziej popularne i pożądane
Jeżeli chcesz sprawdzić najczęściej kupowane rzeczy na Allegro, kliknij zakładkę Top 1000 produktów, a następnie wybierz interesujący Cię okres. Pamiętaj przy tym, że hity sprzedażowe zmieniają się w zależności od okresu w roku. Sezonowość na Allegro ma duży wpływ na wartość sprzedaży, dlatego tak ważne jest regularne generowanie raportów i sprawdzanie, co jest popularne w danych miesiącach.
Trendy się zmieniają i warto je śledzić, ale nie można zapominać o stałych elementach przyciągających klientów, takich jak fantastyczna obsługa kupujących. Jeśli chcesz, by Twój sklep pod tym kątem wyróżniał się na tle konkurencji, wypróbuj Responso.
Nie czekaj i popraw obsługę klienta w swoim eCommerce!
Wypróbuj już teraz za darmo przez 14 dni
