Potrzebujesz szkolenia z Responso dla początkujących? A może webinar dla zaawansowanych? Wybierz i zapisz się już teraz!

Co to jest dropshipping? Podstawy, które warto znać

Na czym polega dropshipping? W skrócie to model biznesowy sprzedaży detalicznej, w którym przedsiębiorca sprzedaje produkty bezpośrednio z hurtowni. Oznacza to, że nie musi wynajmować przestrzeni magazynowej i dbać o uzupełnianie zapasów na półkach. Wysyłka produktów odbywa się zatem przez pośrednika, który odpowiada za przechowywanie i dystrybucję towarów. Czy taki sposób prowadzenia działalności może być rzeczywiście opłacalny? Sprawdź!

Dropshipping — co to?

Jak już wspomnieliśmy, dropshipping to model logistyczny oparty na współpracy przedsiębiorcy i hurtowni. Rola sklepu internetowego ogranicza się zatem do zbierania przekazywania zamówień dostawcy, który zajmuje się wysyłką towaru bezpośrednio do klienta. Główną zaletą dropshippingu jest niski próg wejścia. Nie musisz inwestować w asortyment czy wynajmować magazynu — wystarczy znaleźć zaufanego dostawcę, który zapewni jakościowe produkty i zadba o rzetelną realizację procesu dostawy. 

E-commerce dropshipping — od czego zacząć ?

Planujesz założenie sklepu internetowego w modelu dropshippingu? Musisz działać planowo. Podpowiemy Ci, od czego zacząć:

  1. Zastanów się, co chcesz sprzedawać — w dalszej części artykułu omówimy ten temat nieco szerzej.
  2. Znajdź rzetelnego dostawcę — sprawdź opinię na temat hurtowni (skorzystaj z kilku źródeł, aby mieć pewność, że recenzje są wiarygodne). 
  3. Załóż sklep internetowy — wybierz platformę, którą będziesz mógł zintegrować z hurtownią, zapewniając sprawną realizację zamówień.
  4. Promuj swoją działalność w social media — konkurencja na rynku jest duża, dlatego zadbaj o marketing na aplikacjach społecznościowych. 
  5. Pozycjonuj swój sklep internetowy — ruch organiczny jest uznawany za najbardziej wartościowy, więc zatroszcz się o wysokie pozycje w Google.

Początki dropshippingu bywają trudne, dlatego część sprzedawców korzysta z możliwości wystawiania ofert na popularnych marketplace’ach, takich jak Allegro. Założenie konta na platformie sprzedażowej to sposób na dotarcie do klientów i budowanie świadomości marki. Kiedy sklep osiągnie satysfakcjonujące przychody, warto pomyśleć o rozszerzeniu działalności i założeniu własnej strony internetowej. To opłacalne zarówno w przypadku mniejszych, jak i większych firm, które chcą uchronić się przed wysokimi prowizjami narzuconymi przez serwisy.

Jak odnieść sukces w dropshippingu?

Kluczem do sukcesu w tym modelu biznesowym jest znalezienie niszy oraz dobór produktów, które mają potencjał rozwoju, a jednocześnie nie są nadmiernie upowszechnione na rynku. W 2023 roku Shopify, czołowa platforma e-commerce, przeprowadziła badanie rynku dotyczące aktualnych trendów konsumenckich. Sprawdź, jakie produkty cieszą się obecnie największym zainteresowaniem wśród klientów:

  • Akcesoria do urządzeń mobilnych — uchwyty na telefony, etui czy słuchawki bezprzewodowe, to nisza, która notuje stałe wzrosty od wielu lat. Biorąc pod uwagę, że rynek urządzeń mobilnych rozwija się niezwykle dynamicznie, dropshipping takich gadżetów może być strzałem w dziesiątkę.
  • Gadżety technologiczne — klienci często poszukują budżetowych zamienników elektroniki. Dotyczy to w szczególności smartwatchy, dronów czy opasek fitness.
  • Zdrowie i Wellness — trend na zdrowy i zrównoważony tryb życia przybiera na sile. Produkty związane z dietą czy ćwiczeniami fizycznymi cieszą się dużym zainteresowaniem wśród klientów.
  • Odzież i obuwie — a w zasadzie akcesoria i dodatki, które urozmaicają codzienne stylizacje, np. oryginalne skarpetki, opaski do włosów z modnymi motywami czy klapki, np. silikonowe rekinki. 

Jak widzisz, głównymi obszarami zainteresowań sprzedawców w dropshippingu są raczej drobne akcesoria niż większe i kosztowne przedmioty.

Dropshipping w Polsce — czy trzeba założyć działalność gospodarczą?

Przejdźmy teraz do kolejnej kwestii, czyli sposobu prowadzenia działalności. Czy możliwym jest prowadzenie sprzedaży w modelu dropshippingu bez firmy? Okazuje się, że tak. 

Dropshipping bez zakładania działalności gospodarczej jest możliwy, o ile sprzedaż brutto nie będzie większa niż wysokość połowy minimalnego wynagrodzenia. Po przekroczeniu tej stawki wymagane jest złożenie wniosku do CEIDG i wybór odpowiedniej formy opodatkowania. Należy przy tym zaznaczyć, że na dzień dzisiejszy dropshipping nie został uregulowany prawnie. Podobnie jak w przypadku innych działalności handlowych w Internecie sprzedawca musi spełnić określone warunki i zadbać o bezpieczeństwo klientów i dostawcy. Co za tym idzie, jest zobowiązany do opracowania i udostępnienia regulaminu, polityki prywatności oraz dokumentów wymaganych przez RODO. 

Dropshipping — czy warto?

Model biznesowy oparty na współpracy z dostawcą ma wiele zalet. Po pierwsze, nie musisz magazynować oraz zarządzać asortymentem. Oszczędzasz czas i pieniądze, a przy tym nie obawiasz się, że zabraknie Ci towaru. Istotną korzyścią jest także elastyczność w konstruowaniu oferty handlowej. Jeżeli nie masz doświadczenia w handlu, możesz z łatwością testować nowe rozwiązania i badać potrzeby klientów. Jeżeli dany produkt się nie przyjmie, nie będziesz stratny, ponieważ nie kupujesz towarów na zapas.

Niestety, mimo istotnych zalet dropshipping ma także swoje ciemne strony. Przede wszystkim nie masz pełnej kontroli nad jakością towaru oraz procesem wysyłki, co może utrudniać interakcje z klientem. Istotną wadą jest także duża konkurencja i marże, które są na ogół niższe niż standardowe modelu sprzedaży. Największym problemem jest jednak znalezienie rzetelnego dostawcy, który zapewni terminowe dostawy jakościowych towarów. 

A jak rozwinie się dropshipping?

Z raportu Grand View Research wynika, że do 2025 roku rynek dropshippingu osiągnie wartość 557,9 miliarda dolarów i będzie rosnąć w tempie ok. 30% rocznie! Ten model biznesowy może stać się źródłem wysokich dochodów, ale wymaga to wiele czasu i zaangażowania. 

Z pewnością dropshipping jest modelem wartym rozważenia, jednak nie należy upatrywać w nim żyły złota i sposobu na szybkie dorobienie się fortuny, choć treści przedstawiających dropshipping w ten właśnie sposób jest w internecie mnóstwo.  Bez względu na sposób sprzedaży warto także pamiętać o jakościowej obsłudze klienta, która realnie przekłada się na większe zyski.

Nie czekaj i popraw obsługę klienta w swoim eCommerce!

Wypróbuj już teraz za darmo przez 14 dni

Wypróbuj Responso już dziś!

Bezpłatny 14-dniowy okres próbnyNie wymagamy karty kredytowejGotowe do użycia automaty

Nie czekaj i popraw obsługę klienta w swoim eCommerce!

Wypróbuj już teraz za darmo przez 14 dni