Szukasz nowej niszy dla swojego e-commerce i zastanawiasz się, czy warto wchodzić w kategorię Dom i Ogród na Allegro? Aby odpowiedzieć sobie na to pytanie, musisz poznać ją bliżej!
Dom i Ogród – statystyki dotyczące niszy
Jak wynika z raportu E-commerce w Polsce 2023, Allegro bije na głowę inne serwisy, jeśli chodzi o znajomość spontaniczną serwisów sprzedających artykuły do domu i ogrodu. Takie wskazanie podało 34% badanych (druga w kolejności Castorama to 26%). Dla 26% badanych było to pierwsze wskazanie, jakie przyszło im do głowy (tutaj druga w kolejności była Ikea – 11%). Tak samo często odpowiedź tę podawały kobiety i mężczyźni. Co ciekawe, w podziale na wiek to najstarsza grupa (50+) najczęściej wskazywała Allegro.
Jeśli chodzi o zakupy w ciągu ostatniego roku, 39% kobiet i 33% mężczyzn kupiło produkt z kategorii meble i wystrój wnętrz. Najczęściej były to osoby z przedziału wiekowego 25-34 lata. Warto zwrócić uwagę, że zdecydowanie częściej tego typu zakupy robią osoby, które mają większe doświadczenie w korzystaniu ze sklepów online. Jeśli zaś chodzi o zakupy planowane w przyszłości, meble i wystrój wnętrz to druga najczęściej wskazywana kategoria (częściej Polacy planują tylko podróże).
Kolejnymi liczbami, którym warto się przyjrzeć, są wydatki. Badani w ciągu ostatnich 6 miesięcy wydali na meble i wystrój wnętrz średnio 1172 zł, przy czym najwięcej kobiety i mieszkańcy średnich i dużych miast.
Ciekawe dane podsuwa też Allegro. Wynika z nich, że najczęściej zakupy w kategorii meble robią osoby w wieku od 25 do 44 lat, z czego ponad ⅔ zakupów dokonują kobiety. Najczęściej odwiedzaną kategorią meblową jest Salon, ale jeśli chodzi o konwersję, tutaj przodują Akcesoria meblowe.
Prowizje w kategorii Dom i ogród na Allegro
W przypadku Allegro kluczowe znaczenie mają prowizje, jakie przyjdzie Ci płacić. Kategoria Dom i Ogród jest pod tym względem dość mocno rozdrobniona. Dla przykładu:
Prowizja w podkategorii Meble
Netto: 9% nie więcej niż 200 zł
Brutto: 11,07% nie więcej niż 246 zł
Prowizja w podkategorii Przybory Kuchenne, z wyłączeniem podkategorii Termosy i kubki termiczne oraz Butelki, bidony i lunchboxy
Netto: 9.5%
Brutto: 11,69%
Prowizja w podkategorii Grille gazowe
Netto: 5,5% nie więcej niż 110 zł
Brutto: 6,76% nie więcej niż 135,30 zł
Jak można podbić sprzedaż w kategorii Dom i Ogród?
Jednym ze sposobów podkręcenia sprzedaży jest prowadzenie kilku kont Allegro z tym samym asortymentem. To dobra strategia, jeśli chcesz docierać do różnych grup docelowych albo zawęzić specjalizacje w obszarze kategorii dom i ogród – na przykład poprzez sprzedaż dekoracji na jednym koncie i mebli na drugim. Wiele kont daje klientom poczucie większego wyboru, a dla Ciebie zwiększa szansę, że to Twoja oferta zostanie wybrana. Warto też zaznaczyć, że to działanie całkowicie dopuszczalne z punktu widzenia Allegro – pod warunkiem przestrzegania regulaminu. Oczywiście więcej kont do obsługi to więcej pracy, ale tu z pomocą przychodzą narzędzia takie jak BaseLinker (pomoże w zarządzaniu sprzedażą) i Responso (umożliwi zarządzanie komunikacją z klientami ze wszystkich kont w jednym miejscu).
Chcesz poznać więcej sposobów na podkręcenie sprzedaży? Ten tekst to tylko fragment naszego e-booka „Jak sprzedawać w kategorii Dom i Ogród na Allegro”. Jeśli zastanawiasz się nad wejściem w tę kategorię, w poradniku znajdziesz także cenne wskazówki m.in. na temat analizy konkurencji, tworzenia buyer persony, tworzenia ofert czy reklam Allegro. Pobierz go za darmo!
