Allegro jest największą, a zarazem najbardziej znaną platformą e-commerce w Polsce. Choć początkowo była miejscem, gdzie osoby prywatne wystawiały pojedyncze przedmioty, dziś Allegro to przede wszystkim przestrzeń dla profesjonalnych sprzedawców, rozwiniętych sklepów internetowych i marek, które chcą dotrzeć do ogromnej bazy potencjalnych klientów. W tym artykule wyjaśnimy, jak sprzedawać na Allegro.
Jak sprzedawać na Allegro – pierwsze kroki
Sprzedaż na Allegro nie jest trudna, ale warto się do niej dobrze przygotować. Kluczowe jest zrozumienie zasad działania platformy, poznanie jej regulaminu oraz ustalenie, w jakim modelu chcesz sprzedawać – jako osoba prywatna czy firma. Bo choć Allegro było pierwotnie platformą sprzedażową dla osób prywatnych, dziś coraz więcej firm prowadzi tam konto firmowe.
Proces zakładania konta na Allegro
Jak zacząć sprzedaż na Allegro? Pierwszym krokiem jest oczywiście rejestracja. Konto można założyć jako osoba prywatna lub jako firma. Proces jest prosty: należy podążać za krokami na stronie Allegro, podając swoje dane osobowe lub firmowe, adres e-mail oraz numer telefonu. W przypadku konta firmowego konieczne będzie podanie danych rejestrowych firmy (NIP, REGON, KRS lub CEIDG).
Po założeniu konta, trzeba je zweryfikować, np. poprzez przelew weryfikacyjny (należy przelać na rachunek Allegro najmniejszą możliwą kwotę – 1,01 zł – która jest w całości zwracana w ciągu 3 dni od aktywacji konta). Allegro dba o bezpieczeństwo, dlatego wymaga potwierdzenia tożsamości i autoryzacji danych. Dobrze jest też od razu skonfigurować konto sprzedawcy: dodać dane do wysyłki, skonfigurować sposoby płatności i ustawić szablony ofert.
Sprzedaż na Allegro jako osoba prywatna
Sprzedawanie na Allegro wielu użytkowników zaczyna od okazjonalnej sprzedaży rzeczy, które nie są już potrzebne w domu. To naturalny i legalny sposób na pozbycie się nieużywanych przedmiotów i dorobienie kilku złotych. Warto jednak znać granice, po przekroczeniu których należy już prowadzić działalność gospodarczą.
Czy można sprzedawać bez firmy?
Tak, sprzedaż jako osoba prywatna jest jak najbardziej możliwa i legalna, pod warunkiem, że nie ma ona charakteru zorganizowanego i ciągłego. Jeśli sprzedajesz od czasu do czasu rzeczy używane (np. ubrania, książki, elektronikę), to nie musisz zakładać firmy. Służy do tego portal Allegro Lokalnie.
Problem pojawia się wtedy, gdy zaczynasz kupować rzeczy z zamiarem ich dalszej odsprzedaży. Wtedy urząd skarbowy może uznać, że prowadzisz działalność gospodarczą, nawet jeśli nie masz jej zarejestrowanej.
Limity zysków dla osób prywatnych
Sprzedaż bez rejestrowania działalności gospodarczej wciąż jest możliwa – również na Allegro – o ile spełniasz konkretne warunki określone przez prawo. W 2025 roku głównym ograniczeniem, z którego musisz zdawać sobie sprawę, jest limit miesięcznego przychodu, a nie zysku. Zgodnie z obowiązującymi przepisami, działalność nierejestrowaną możesz prowadzić, jeśli Twój miesięczny przychód brutto nie przekracza 75% minimalnego wynagrodzenia za pracę, co w 2025 roku wynosi dokładnie 3 499,50 zł brutto.
Czego nie można sprzedawać na Allegro?
Choć Allegro to jedna z najpopularniejszych platform e-commerce w Polsce, nie wszystko da się tam legalnie i bezpiecznie sprzedawać. Niezależnie od tego, czy działasz jako osoba prywatna, czy firma, obowiązują Cię konkretne zasady dotyczące asortymentu. Czego nie można sprzedawać na Allegro?
Przede wszystkim Allegro zabrania sprzedaży przedmiotów, które są nielegalne na terenie Polski lub których obrót jest ograniczony przepisami prawa. Na liście zakazanych produktów znajdują się m.in.:
- narkotyki,
- broń palna i amunicja,
- fałszywe dokumenty,
- podrabiane towary,
- oprogramowanie hakerskie,
- usługi umożliwiające oszustwa finansowe,
- przedmioty naruszające prawa autorskie.
Sprzedaż na Allegro jako firma
Dla wielu sprzedawców Allegro jest głównym kanałem sprzedaży online. Konto firmowe daje dostęp do dodatkowych narzędzi, zniżek, programów lojalnościowych i funkcji analitycznych. Umożliwia też korzystanie z Allegro Ads czy narzędzi integracyjnych z zewnętrznymi systemami ERP i magazynowymi.
Konto firmowe – jak je założyć?
Konto firmowe zakładasz tak samo jak konto prywatne, ale musisz podać dane rejestrowe firmy: nazwę, NIP, REGON, formę prawną, adres siedziby. Allegro może poprosić o dokumenty potwierdzające prowadzenie działalności (np. wpis z CEIDG lub KRS). Dobrze jest też od razu zintegrować konto z Allegro Finanse i skonfigurować politykę zwrotów oraz dostaw.
Opłacanie abonamentu i jego znaczenie
Allegro oferuje trzy abonamenty, które dają dostęp do różnych możliwości:
- Abonament Podstawowy – podstawowy dostęp do Allegro Analytics i inne funkcjonalności;
- Abonament Profesjonalny – funkcjonalności z Abonamentu Podstawowego oraz logo w ramach własnej oferty, baner firmowy, planer kampanii Allegro Ads, pełny dostęp do Allegro Analytics i automatyczny przelicznik cen;
- Abonament Ekspercki – funkcjonalności z poprzednich abonamentów oraz logo na listach ofert i listach produktów.
Koszty sprzedaży na Allegro
Rozpoczynając sprzedaż, musisz być świadomy kosztów, które będziesz ponosił. Allegro pobiera prowizje od sprzedanych przedmiotów oraz opłaty za promowanie ofert. To ważne, by przed startem dobrze poznać model opłat.
Prowizje od sprzedaży i ich zależność od ceny towaru
Wysokość prowizji zależy od kategorii produktu i wartości sprzedaży. Najczęściej wynosi od 5% do 15% ceny brutto. W niektórych przypadkach Allegro pobiera też opłaty za wystawienie oferty lub prowizję od kosztów wysyłki. Zawsze warto sprawdzić aktualny cennik dla Twojej kategorii.
Abonament Allegro – czy warto?
Dla aktywnych sprzedawców abonament Allegro może być korzystny. Obniża koszty prowizji, daje lepsze możliwości promowania ofert i narzędzia analityczne. Jeśli sprzedajesz regularnie, abonament może się szybko zwrócić. Musisz jednak dobrze przeliczyć, czy przy Twojej skali działalności to się opłaca.
Elementy skutecznej oferty na Allegro
Twoja oferta musi się wyróżniać na tle konkurencji. W Allegro liczy się nie tylko cena, ale też jakość opisu, atrakcyjność zdjęcia oraz profesjonalne wystawienie produktu. Dobrze przygotowana oferta znacząco zwiększa szansę na sprzedaż.
Zdjęcia produktu – jakie mają znaczenie?
Dobrej jakości zdjęcia to podstawa skutecznej oferty. Muszą być ostre, jasne, pokazywać produkt z kilku stron, najlepiej na białym tle. Allegro pozwala na dodanie kilku grafik i warto z tego skorzystać. Zdjęcia powinny wzbudzać zaufanie i prezentować produkt w najlepszym świetle.
Opisy produktów – jak je tworzyć?
Opis powinien być rzeczowy, ale atrakcyjny. Użyj prostego języka, ale nie unikaj konkretów. Wypisz cechy, korzyści z zakupu, zastosowania produktu. Uwzględniaj słowa kluczowe, które pomogą w pozycjonowaniu oferty w wyszukiwarce Allegro.
Wystawianie ofert – funkcja Wystaw przedmiot
Allegro oferuje intuicyjne narzędzie „Wystaw przedmiot”, dzięki któremu możesz szybko i wygodnie dodać ofertę. Wystarczy wpisać nazwę przedmiotu, a Allegro podpowie kategorię, cechy, opis, a nawet sugerowaną cenę. To narzędzie bardzo skraca czas potrzebny na publikację nowej oferty.
Jakość sprzedaży na Allegro
Oceny klientów i jakość obsługi są dla Allegro kluczowe. Platforma nagradza sprzedawców, którzy dostarczają produkty szybko, zgodnie z opisem, z dobrą obsługą posprzedażową. Wysoka jakość sprzedaży przekłada się na lepsze pozycjonowanie ofert.
Jak dbać o jakość ofert?
Dbaj o terminowe wysyłki, zgodność produktu z opisem, szybki kontakt z klientem. Warto też dobrze zarządzać stanami magazynowymi, aby uniknąć anulowania zamówień. Allegro analizuje wskaźniki sprzedawcy – ich wysoka wartość oznacza większą wiarygodność.
Allegro Super Sprzedawca – jak to osiągnąć?
Uzyskanie statusu Super Sprzedawcy na Allegro wymaga spełnienia szeregu kryteriów, wśród których kluczową rolę odgrywa jakość obsługi klienta. Szczególnie istotne są dwa wskaźniki: terminowość odpowiedzi oraz średni czas odpowiedzi na zapytania kupujących. Responso realnie wspiera sprzedawców w osiąganiu najwyższych wyników w tych obszarach, automatyzując komunikację i zapewniając natychmiastowe reakcje na zapytania klientów. Dzięki inteligentnemu Asystentowi AI oraz systemowi autoresponderów, sprzedawca zyskuje pewność, że żadne zapytanie nie pozostanie bez szybkiej reakcji — co znacząco podnosi ocenę jakości sprzedaży i ułatwia utrzymanie prestiżowego wyróżnienia Super Sprzedawcy.
Strategie marketingowe na Allegro
Sama oferta to za mało. Warto korzystać z narzędzi marketingowych oferowanych przez Allegro. Promocje, reklamy, zniżki i optymalizacja konta mogą znacząco zwiększyć sprzedaż.
Promocje Allegro i reklamy Allegro Ads
Możesz promować swoje oferty w wynikach wyszukiwania, korzystać z pakietów reklamowych i rabatowych. Allegro Ads pozwala na wybór budżetu dziennego i konkretnych ofert do promowania. Dobrze przygotowana kampania może zwielokrotnić Twoją widoczność i sprzedaż.
Optymalizacja konta i jej wpływ na sprzedaż
Optymalizacja polega na ciągłym usprawnianiu ofert, aktualizowaniu stanów, ulepszaniu opisów, monitorowaniu ocen. Im lepiej zoptymalizowane konto, tym większe szanse na sukces. Allegro premiuje konta aktywne, rzetelne i profesjonalne.
FAQ:
- Jak sprzedawać na Allegro jako osoba prywatna?
Możesz sprzedawać rzeczy używane, okazjonalnie, bez firmy na Allegro Lokalnie. Ważne, by nie miało to charakteru ciągłego i zorganizowanego. - Ile się płaci za sprzedaż na Allegro?
Płacisz prowizję od sprzedaży (zazwyczaj od 5% do 15%) oraz ewentualne opłaty za promowanie ofert i abonament. - Do jakiej kwoty można sprzedawać na Allegro bez działalności?
Obecnie miesięczne przychody nie mogą przekroczyć limitu 3 499,50 zł brutto. - Od czego zacząć sprzedaż na Allegro?
Od założenia konta, przygotowania pierwszych ofert, poznania zasad i opłat. - Skąd brać towar na Allegro?
Możesz sprzedawać rzeczy własne, współpracować z hurtowniami lub korzystać z dropshippingu.
